ZoomInfo

zoominfo.com ist eine KI-gestützte Go-to-Market-Plattform, die B2B-Kontakt- und Unternehmensdaten mit KI-Agenten und Workflow-Automatisierung für Vertrieb, Marketing und Recruiting verbindet.

🛡️ Datenschutz: Anbieter mit Sitz in den USA (Vancouver, Washington; börsennotiert). Auf der Preisseite werden Datenschutzerklärung, Trust-Center und eine Opt-out-Funktion für den Verkauf personenbezogener Daten genannt; Zertifizierungen, EU-Hosting, AVV und KI-Training mit Kundendaten sind auf den abgerufenen Seiten nicht dokumentiert. Da die Plattform B2B-Personendaten enthält, sollte vor dem Einsatz in der EU die DSGVO-Konformität und ein AVV/DPA sorgfältig geprüft werden.

Das Tool richtet sich an Vertriebs-, Marketing- und RevOps-Teams, die Zielkunden recherchieren, Leads priorisieren und Vertriebsabläufe automatisieren wollen.

Tool-Details & Features

💰 Preise: Nutzungsbasiertes Modell mit Lizenzen je Nutzer und verbrauchten Credits; Tarife auf Anfrage, kostenlose Testphase für die meisten Produkte und ein eingeschränkter Gratis-Zugang (ZoomInfo Lite).

⚙️ Technik: Große B2B-Datenbasis mit KI-Agenten, Arbeitsbereichen für Kontoanalyse und Automatisierung auf Basis von Kaufsignalen; MCP-Server zur Anbindung an KI-Assistenten.

👥 Zielgruppe: Vertriebsteams, Marketingabteilungen, Recruiting und Revenue Operations.

🔗 Integrationen: Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365 und über 120 weitere Werkzeuge wie Outreach, Salesloft, Marketo und Snowflake.

📊 Funktionen: B2B-Kontakt- und Firmendaten, KI-Copilot für den Vertrieb, Kontorecherche und Priorisierung, workflowbasierte Automatisierung nach Kaufsignalen, Agenten-Teams für Vertriebsaktionen.

Vor- & Nachteile

✅ Vorteile: Umfangreiche Datenbasis mit breiten CRM-Anbindungen; KI-Funktionen sind in den Vertriebsablauf integriert.

❌ Nachteile: Preisgestaltung über Credits und Lizenzen schwer vorab planbar; DSGVO-Fragen bei B2B-Personendaten erfordern sorgfältige Prüfung.

Für wen geeignet?

Perfekt für Vertriebs- und Marketingteams, die Zielkunden datenbasiert finden und Vertriebsabläufe mit KI-Agenten automatisieren wollen.